Toute activité doit générer des revenus pour l'entreprise. On parle de produits d'exploitation. Selon l'activité de l'entreprise, ceux-ci intègrent les ventes de marchandises, la production vendue de biens et de services mais aussi la production immobilisée, les subventions reçues ou encore le montant net du chiffre d'affaires. Derrière ces chiffres, vous pouvez suivre l'élan de l'activité de l'entreprise et la pertinence de sa politique commerciale.
Analyser l'évolution des ventes
Si les ventes progressent plus rapidement sur le rythme de production, c'est à la fois bon signe mais aussi un risque : celui de ne pas pouvoir suivre la demande. Plusieurs alternatives peuvent être choisies par la direction de l'entreprise : engager de nouvelles initiatives pour augmenter la cadence de production ou revoir la politique des prix, l'engouement pouvant s'expliquer par des prix trop bas. Cela peut aussi s'expliquer par une excellente satisfaction des clients et par le fait que le bouche à oreille fonctionne à merveille.
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| | Les produits d'exploitation sont répertoriés dans le bilan annuel de l'entreprise. © Olivier Le Moal - Fotolia | |
Inversement, si les ventes stagnent ou baissent mais que l'entreprise reste sur un même rythme de production au regard des achats de matières premières par exemple, cela peut s'expliquer par exemple par une politique de prix trop élevés ou par un produit qui commence à être démodé. Là encore, il faut regarder les chiffres mais aussi les décisions prises. Si l'entreprise est en phase de lancement d'un nouveau produit, il est tout à fait normal qu'elle produise nettement plus que ce qu'elle vend. Autrement dit que ces achats soient supérieurs au montant des ventes. Ce qui est intéressant c'est l'évolution des ventes avant de voir si la production est trop élevée ou insuffisante.
Déterminer si l'activité est rentable
C'est la différence entre les produits d'exploitation et les charges d'exploitation qui montre si l'activité de l'entreprise est rentable. Si elle est positive, c'est rentable. Si elle est négative, l'entreprise perd de l'argent. Elle achète plus qu'elle ne vend. Ici, il faut une fois de plus regarder le contexte de l'entreprise. La situation peut être alarmante ou pas selon que l'entreprise se lance ou est en place depuis de nombreuses années.
