Soigner le moment de la visite du logement

Accueillez l'acheteur potentiel en le mettant à l'aise. © Juliette Deschodt - Fotolia

Sans en faire trop, il est important de recevoir les acheteurs potentiels de manière conviviale et respectueuse en restant simple et souriant. Dans un premier temps, laissez-le prendre connaissance du bien par lui-même et l'initiative de la conversation. Soyez prêt à répondre à ses interrogations. Guidez-le s'il vous en fait la demande. Portez toute votre attention à vos réponses pour qu'elles soient les plus claires possibles sans être trop longues. Sans quoi le candidat à l'achat risque de perdre le fil. Pour qu'il puisse prendre une décision, il est important qu'il ait une vision claire du logement. S'il sent que vous cherchez à l'embrouiller que vous ne le laissez pas s'imprégner du lieu, il risque de se braquer et de rester sur une mauvaise impression.

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