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| | "Qui ne tente rien n'a rien", essayez toujours de négocier ! © Getty | |
Faire jouer la conjoncture économique
Faites jouer la conjoncture économique difficile pour entamer et appuyer une négociation commerciale sur le prix du véhicule désiré.
Faire jouer la concurrence
Faites jouer la concurrence entre plusieurs concessions afin d'obtenir une remise pécuniaire ou bien des options ou des services offerts. La marge d'un vendeur automobile est d'environ 15 %. Mise à part certaines marques de luxe et quelques exceptions, aucune automobile ne se vend au prix du catalogue.
