Comment demander une augmentation ?

En cette fin d'année, vous souhaitez sans doute demander une augmentation à votre patron. Mettez toutes les chances de votre côté grâce aux conseils de Daniel Porot, auteur de "101 secrets pour bien négocier son salaire".

Quand et à qui demander une augmentation ?

Contrairement à ce que l'on croit, le mois de décembre n'est pas forcément le meilleur moment, car tout le monde décide de demander une augmentation à cette période, lors des entretiens d'évaluation. Mieux vaut donc raisonner à contre-courant, pour avoir le maximum de chances d'obtenir ce que l'on souhaite. Le moment idéal, c'est le moment qui suit une réalisation qui n'entre pas dans votre cahier des charges. Adressez-vous à votre responsable hiérachique direct, car c'est la personne la plus à même d'évaluer ce que vous apportez à l'entreprise. Votre contribution peut prendre 3 formes : une augmentation des gains, une diminution des coûts ou bien un évitement d'erreur.

Comment s'y prendre ?

Entrez en entretien en vous disant "je vais réussir", et prenez sur vous un post-it avec la somme sous laquelle vous n'accepterez pas de descendre. C'est un moyen de la garder à l'esprit. Il ne faut jamais annoncer un chiffre, car le premier qui parle est le plus vulnérable. Commencez par mettre en avant votre contribution et essayez de chiffrer ce gain sur une base annuelle. Le but étant de dire "voilà ce que j'ai apporté à l'entreprise". Il s'agit de montrer qu'on a le souci de la mesure de son efficacité, et que l'on aimerait avoir une part du gâteau. Une fois votre exposé terminé, laissez votre responsable parler. Il vous donnera alors un chiffre. Quelque soit le chiffre annoncé, répétez-le à voix haute et restez silencieux, c'est ce qu'on appelle la technique de l'écho. Cela oblige votre responsable à justifier sa proposition. Vous pouvez espérer obtenir entre 5 et 15 % d'augmentation.

	EN SAVOIR PLUS
	"101 secrets pour bien négocier votre salaire... ou une augmentation", Daniel Porot, éditions L'Express, 186 pages, 7,50 euros Consulter les libraires

Que faire en cas de refus ?

Si l'entreprise ne peut pas vous accorder une augmentation de salaire, négociez un avantage en nature. Cet avantage doit comporter trois caractéristiques : il représente beaucoup pour vous, il ne coûte rien (ou très peu) à votre employeur, il ne peut pas être facilement généralisé afin d'éviter de créer un précédent. Cela peut être des congés sans solde, des horaires aménagés, un abonnement à un club de sport etc. Autre possibilité si la négociation n'aboutit pas : faites dire à votre responsable qu'il est content de vous et profitez-en pour briguer de nouvelles responsabilités. Vous pourrez ainsi renouveler votre demande quelques mois plus tard. Evitez à tout prix les menaces de démission si vous n'avez pas l'intention de les mettre à exécution, cela risque de vous décrédibiliser. Contentez-vous de dire "je vais y réfléchir", c'est beaucoup plus efficace.

Quel délai donner ?

Si votre patron vous répond qu'il doit réfléchir, demandez-lui quand il pourra vous répondre et notez cette date sur votre agenda. Si vous n'avez aucune augmentation dans les 6 à 12 mois suivants, commencez alors à regarder ailleurs.