Relativement récent dans le monde de l'immobilier en France, le
home-staging, ou home-styling, est l'art de mettre en valeur une propriété
à peu de frais afin de créer une impression favorable chez
les futurs acheteurs. Comment ? En attirant le regard sur les points forts
de la maison et en présentant un décor neutre, aéré
et harmonieux qui plaira au plus grand nombre.
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Proposition pour le salon
Photo © Inside A
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Les principes de base
Qui n'est jamais entré dans une maison dans le but d'acheter ou
de louer, sans se dire que la déco ne correspondait pas du tout à
ses goûts ? Et que forcément il est difficile de se faire une
idée du résultat que cela pourrait donner ? Pour éviter
d'être confronté à ces interrogations lors de la vente
d'un bien immobilier, le home-staging permet aujourd'hui aux propriétaires
de créer une ambiance propice à la vente, où le visiteur
va pouvoir se projeter. Plus que du relooking, il regroupe en fait cinq principes
de base : aérer et alléger, créer une apparence neutre,
miser sur la propreté, harmoniser le décor et disposer efficacement
les meubles. En quelques mots, la décoratrice, à qui vous aurez
fait appel, passera en revue votre intérieur dans le but de le valoriser
pour le vendre plus rapidement et de façon plus profitable. "La
première impression est très importante, il faut que cela soit
clean", explique Anneli Dubois, décoratrice spécialisée
dans le home-staging. En effet, ce nouveau service consiste, en premier lieu,
à un nettoyage général de l'appartement. Il s'agit de
le neutraliser, pour que cela plaise à un plus grand nombre d'acheteurs
potentiels, plutôt que de le personnaliser. Mais le home-staging est
parfois "un exercice délicat car cela joue directement sur le
personnel et la propreté. Chez soi, on s'habitue à tout et
on finit par ne plus voir certaines choses", précise Anneli Dubois.
En Suède, un passage obligé
En Angleterre ou en Suède, le home-staging est rentré dans
les mœurs et la vente d'un bien immobilier se fait rarement sans avoir
recours à ce service. "En Suède par exemple, le home-staging
est déductible des impôts. Les décorateurs spécialisés
travaillent directement avec les grands organismes immobiliers. Nettoyer
sa maison en faisant appel à une entreprise de nettoyage est un passage
obligé ! Lorsqu'ils visitent une maison, les Suédois s'attendent
à voir la maison en exposition, c'est un véritable rendez-vous
!", explique Anneli Dubois. En France, le home-staging n'en est qu'à
ses balbutiements et les gens ne voient pas forcément l'utilité
de dépenser avant de vendre. Pourtant, les mentalités sont
peut-être en train d'évoluer. L'émission "Maison
à vendre" diffusée récemment sur M6 entend, par
exemple, exploiter le phénomène. Le home-staging répond
aux besoins et satisfait finalement toutes les personnes désirant
rehausser la valeur d'une propriété. Les particuliers vendent
plus rapidement et au meilleur prix et les agents immobiliers rendent le
bien plus compétitif sur le marché.
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La cuisine après Photo © Inside A
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Privilégier la simplicité
Vous comptez vendre votre maison, mais ne souhaitez pas que les acquéreurs
potentiels débarquent dans votre chez-vous avant de ne l'avoir entièrement
rangé et nettoyé ? Le home-staging s'attache à vous
donner des clefs ainsi que des conseils pour lui donner un coup d'éclat.
Plusieurs étapes sont nécessaires. Le spécialiste viendra
chez vous et préparera un carnet de conseils détaillés.
Concrètement, le home-staging consiste à indiquer au propriétaire
les actions à entreprendre avant de vendre : nettoyage, rangement,
allègement de l'espace... Le décorateur peut également
suggérer de repeindre un ou deux murs dont la peinture a jauni ou
d'enlever un tapis défraîchi, par exemple. L'entrée est,
de son côté, l'un des éléments clefs et une pièce
à choyer tout particulièrement, comme l'explique la décoratrice.
"Compte tenu que la première impression d'un lieu prend environ
15 secondes, cela se passera dans l'entrée. Les changements à
apporter peuvent donc y être décisifs". Un objectif : privilégier
la simplicité, sans fioritures ou superflu. La disposition idéale
du mobilier, un shopping de petites décorations pourront également
être indiqués. L'important est de rendre, en quelque sorte,
la propriété aussi neutre qu'une maison témoin afin
que les acheteurs puissent, dès les premières secondes, s'y
sentir comme chez eux.
Retour sur investissement
Mais combien coûte réellement ce service et quel est le bénéfice
réalisé par les propriétaires ? Car dépenser
pour son intérieur juste avant de vendre sa maison peut paraître
pour le moins surprenant. "Au départ, l'investissement varie
selon l'intérieur. Pour la première maison,
la propriétaire a dépensé environ 2 500 €"
précise la décoratrice Anneli Dubois. Et le bénéfice
serait bien réel et non-négligeable puisque "d'après
les statistiques, une maison aménagée selon les principes du
home-staging se vend de 2 à 10 % plus cher. Cela peut atteindre
jusqu'à 20 % pour les résidences de prestige". Grâce
au home-staging, propriétaire et décorateur cherchent à
"provoquer le coup de foudre !".
