Pour vendre au meilleur prix sur internet, certains points sont à connaître. La bonne connaissance du produit et de l'état du marché permet de réaliser de très bonnes affaires.
Mesurer l'état du marché
Pour vendre au meilleur prix, il est nécessaire de bien connaître l'état du marché. Grâce aux sites de revente sur internet, il est possible de vendre tout...et n'importe quoi. Les sites de revente en ligne sont des brocantes nouvelles génération. Vendre du matériel High-Tech, des vêtements, des antiquités...devient un véritable jeu d'enfants et la fièvre des enchères peut devenir une passion.
Avant de vendre, regardez le prix de vente neuf de l'objet et étudiez les propositions des autres vendeurs afin de caler votre offre sur la leur pour être ainsi le plus compétitif. Il vous faudra choisir un prix de vente optimal mais pas excessif, en prenant en compte le prix neuf (il faut compter en moyenne 20% de moins), la rareté de l'objet (surtout si vous désirez vendre à l'international), et évaluer la demande pour le produit.
Objets neufs et anciens
Il est possible de vendre sur internet tout type d'objet du neuf à l'ancien, et en cette période qui suit les fêtes de fin d'année, la mode est de revendre ses cadeaux neufs. Livres, CD, DVD encore sous cellophane... la guerre des prix débute en janvier. Lorsqu'un échange est impossible ou par peur de froisser la personne qui pensait bien faire, la solution la plus facile est de revendre son cadeau pour faire un ou une heureuse.
Mais Internet permet également de s'échanger des antiquités. Marché parallèle aux ventes aux enchères "classiques", les sites de reventes ont l'avantage d'être pour certains internationaux (eBay en particulier). Ainsi de nombreuses pièces peuvent facilement trouver preneur via le web.
Enchères ou prix fixe?
Il existe deux systèmes de revente en ligne : les ventes aux enchères ou les ventes à prix fixes. Le premier, utilisé par eBay, calque le système "classique" du marché de l'art en laissant le meilleur enchérisseur remporter l'objet, à ceci près que le temps est limité (entre 3 et 10 jours). Le prix de départ est fixé par le vendeur (il est possible de débuter à moins d' un euro), les différents acheteurs potentiels enchérissent jusqu'à la date fatidique.
A l'inverse il est possible d'opter pour un système à prix fixe (eBay offre aussi cette alternative) en fixant dès le départ le prix que l'on souhaite obtenir à la vente de l'objet. L'intérêt est que l'on est sûr de récupérer la somme attendue mais les personnes peuvent être susceptibles de trouver moins cher ailleurs. Les enchères sont dans certains cas préférables car elles offrent aux acheteurs un certain suspens, l'impression de pouvoir toujours faire une affaire.
Le prix de réserve
Avec le système des ventes aux enchères, il est possible de fixer un "prix de réserve". Technique employée dans le système traditionnel des enchères, elle offre un compromis entre enchères et prix fixe. En proposant un objet à la vente il vous est possible de fixer un prix de vente minimum inconnu des acheteurs potentiels : le prix de réserve. Si le cap du prix de réserve n'est pas dépassé par une enchère, l'objet n'est pas vendu. Cette option est très utile mais fixer un prix de réserve est très délicat, car il faut éviter de placer la barre trop haute pour ne pas décourager les enchérisseurs.
Les frais de port ou la remise en main propre?
A la vente d'un objet, il faut également prendre en compte les frais de port lorsqu'une remise en main propre n'est pas possible. Ces frais peuvent être fixés par le site de revente en ligne (par exemple : PriceMinister) suivant les tarifs de la poste, sinon il faut les fixer soi-même en fonction de la destination et du poids de l'objet vendu. Cependant certains sites offrent la possibilité d'une remise en main propre, afin de rencontrer l'acheteur pour lui transmettre le bien. Cette formule peut être un plus car elle induit un échange plus rapide (pour ainsi éviter les délais du courrier) et elle permet un paiement en espèces. Pour cela il est nécessaire de donner rendez-vous dans un lieu public afin d'éviter toute mauvaise surprise.
Une annonce claire et précise
Une bonne annonce est une vente à coup sûr réussie. Une annonce bien construite et compréhensible par tous vous donnera toutes les chances pour réussir votre vente. Titre, particularités, descriptif de l'objet, fonctions spécifiques, frais de port, tout doit-être mentionné. N'oubliez pas que votre responsabilité de vendeur est en jeu.
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