Pour ne rien lâcher face au concessionnaire avec qui vous négociez le prix de votre voiture neuve, il va vous falloir de sérieux arguments. Lorsqu'il vous annonce son prix final, faites-lui ressentir que vous vous attendiez à un tarif plus bas. Complimentez le modèle que vous souhaitez acheter, en lui faisant comprendre qu'un prix plus bas (celui qui vous arrange, évidemment) vous permettrait de l'acheter plus rapidement. Si la voiture que vous convoitez va bientôt être renouvelée par la marque, demandez une remise. Cela s'applique aussi si la voiture a du mal à se vendre. Vous pouvez même demander au vendeur si ses objectifs sont atteints. Si ce n'est pas le cas, insinuez qu'en vous accordant une ristourne, il pourrait y arriver plus rapidement que prévu…
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