Pourquoi les professionnels du domaine souhaitaient-ils que la période des soldes devienne plus courte ? Cette volonté puise sa source dans la banalisation des promotions, notamment via l'essor du e-commerce (commerce en ligne) ou encore des ventes privées organisées par les boutiques en amont des soldes. Objectif : faire des "vraies" soldes un concentré, un moment davantage vu comme exceptionnel par les consommateurs, bref, recréer le désir.
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