Etape 3 : négocier les conditions du prêt immobilier

Après avoir discuté avec votre banque habituelle, vous allez peut-être vous rendre compte que sa proposition est moins attrayante que celles de ses concurrents. Pourtant, vous n'avez pas vraiment envie de changer de banque car cela bouleverserait vos habitudes et parce que vous n'êtes pas, par ailleurs, mécontent de la qualité de leurs services. Dans ce cas, n'hésitez pas à négocier en lui faisant savoir que, si elle ne s'aligne pas sur ses concurrents, vous risquez de transférer tous vos comptes et qu'elle risque de perdre un client fidèle. Si vous choisissez finalement d'aller voir ailleurs, même si la proposition est plus attrayante, vous pouvez là aussi à négocier encore pour faire baisser le prix. Les établissements de crédit disposent toujours d'une marge de manœuvre par rapport à leur proposition de départ.