La bonne méthode pour vendre son vin

Au-delà du plaisir du goût, le vin est aussi un produit de placement. Voici quelques conseils pour gagner de l'argent grâce aux bouteilles de sa cave.

Besoin de liquidités ? Envie de renouveler les vins de votre cave ? N'hésitez pas une seconde, vendez quelques bouteilles. Bien sûr, seules les meilleures permettent de dégager quelques bénéfices. Aussi, le premier réflexe consiste à repérer les bonnes bouteilles dont l'âge du vin n'a pas encore atteint son apogée. Cela suppose aussi qu'elles aient été conservées dans les meilleures conditions possibles : un stockage en position couchée, dans un endroit à l'abri de la lumière, des variations de température et des vibrations.

Faire estimer sa cave à vin

Toutes ces considérations techniques décrites, il convient de fixer le prix de vente. Faute d'être un expert incollable sur les millésimes cotés et décotés, mieux vaut s'adresser à un professionnel pour effectuer une estimation de votre cave. Il sera plus à même de prendre en compte les paramètres de la conservation, l'intérêt d'une cuvée par rapport à une autre et l'état du marché de négoce. Une expertise pas systématiquement payante. Des sites Internet spécialisés dans la vente et la revente de bouteilles de vin la proposent gratuitement. Il vous suffit de remplir un formulaire en ligne, en mentionnant la liste des vins que vous comptez vendre. Par prudence, rien ne vous interdit de demander plusieurs avis, bien au contraire.

Dans tous les cas, prenez le soin de décrire vos bouteilles le plus précisément possible. Plus il y a d'information, plus l'estimation sera juste. Il s'agit notamment d'indiquer l'appellation, le millésime (l'année de la récolte), le classement (1er crû, grand crû, vieilles vignes...), le nom du récoltant, le nom du domaine... Si tous ces détails comptent, ils ne suffisent pas. Le nec plus ultra consiste à transmettre une photo, surtout pour les anciennes bouteilles.

Par ailleurs, il peut être demandé d'indiquer le niveau du vin dans la bouteille. Ce dernier peut s'exprimer par rapport au goulot pour les bouteilles de format bordelais (normal, bas...), et en centimètres pour les formats bourguignons (moins de 2cm, entre 2 et 4 cm...). Plus le niveau est haut par rapport au goulot, plus l'état de conservation du vin est jugé bon.

Les ventes aux enchères se démocratisent

Une fois l'estimation des bouteilles à peu près fixée, il reste à rencontrer des acheteurs intéressés. Il y a bien sûr le bouche-à-oreille, l'appel à négociant en vin, mais les enchères conservent la primauté, d'autant que l'arrivée de l'Internet en a démocratisé l'accès. En quelques clics de souris, vous pouvez mettre en vente vos bouteilles via des sites comme Idealwine.com ou ChateauOnline.com. Et les acheteurs, quelque soit leur lieu d'habitation, peuvent enchérir.

Il existe aussi des modalités un peu plus sophistiquées que sur les sites d'enchères grand public, mises en place par les maisons de vente aux enchères traditionnelles telles que Christie's, Artcurial, Tajan ou Lombrail-Teucquam. Elles mettent à disposition des commissaires-priseurs, seuls professionnels habilités à mener une vente aux enchères, des plateformes électroniques pour organiser des ventes à distance. D'ailleurs, les ventes réalisées sous le contrôle d'un professionnel permettent de garantir l'authenticité des vins, contrairement aux sites grand public. Ce qui induit une contrepartie : une commission sur le montant de la vente de l'ordre de 16%.

En savoir plus : Le guide des vins de L'Internaute